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Marketing
Erfolgreiche Vertriebsführung
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1 Bedeutung effektiver Vertriebsführung
2 Acht Erfolgsfaktoren der Vertriebsführung
2.1 Das richtige Kompetenzprofil
2.2 Unterstützung von Innovationen
2.3 Effektive Vertriebsprozesse
2.4 Effektive Vertriebsmitarbeiter
2.5 Erfolgsfaktoren der Führung
2.6 Der richtige Führungsstil
2.7 Markenorientierte Verkäuferführung
2.8 Aufbau von Kundenloyalität
3 Zusammenfassung
Literatur
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